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近幾年隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，涌現(xiàn)出了許多的新媒體平臺(tái),，像前幾年的知乎,、公眾號(hào)，現(xiàn)在很火的抖音,、快手,。這些新媒體平臺(tái)為我們的生活、娛樂(lè),、工作提供了許多的便利,。這些平臺(tái)的興起也為新媒體up主帶來(lái)了許多的收益，甚至一部分up主通過(guò)新媒體平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由,，一些業(yè)余的up主也能通過(guò)新媒體平臺(tái)賺取一份額外的收入,，甚至這份收入比他們的工資收入還高。現(xiàn)在大部分的新媒體平臺(tái)流量已經(jīng)趨于飽和,，平臺(tái)已經(jīng)過(guò)了流量紅利期,，流量的獲取愈發(fā)困難。由于新媒體up主都想要通過(guò)漲粉變現(xiàn),，也不斷有新人加入到漲粉變現(xiàn)的大軍當(dāng)中,，所以競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈了。而用戶(hù)的注意力是有限的,，所以如何在有限的流量當(dāng)中爭(zhēng)奪用戶(hù)的注意力就成了新媒體運(yùn)營(yíng)人需要去思考的一個(gè)問(wèn)題。接下來(lái)龍族傳媒就來(lái)聊一聊爭(zhēng)奪用戶(hù)注意力中很重要的武器-文案,。
文案的重要性
下圖是一個(gè)最常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化漏斗,，在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中，從展現(xiàn)到點(diǎn)擊這一步是很重要的,，展現(xiàn)可以通過(guò)許多的途徑實(shí)現(xiàn),，比如像公眾號(hào)可以找大V推送，抖音有抖加上熱門(mén)等等途徑,，有了大量的展現(xiàn)之后就得考慮怎么讓更多的人點(diǎn)擊進(jìn)去看里面的內(nèi)容了,。可以這么說(shuō),，點(diǎn)擊是營(yíng)銷(xiāo)變現(xiàn)的開(kāi)始,，如果沒(méi)有好的點(diǎn)擊,，后面準(zhǔn)備的文章、轉(zhuǎn)化頁(yè)面做得再好都沒(méi)有用,。那么想讓自己的內(nèi)容擁有好的點(diǎn)擊就需要從兩個(gè)方面入手,，一個(gè)是圖片質(zhì)量，一個(gè)就是好的文案,。所以說(shuō),，好的文案對(duì)于新媒體運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。接下來(lái)龍族傳媒就來(lái)聊一聊怎么寫(xiě)出一個(gè)好的文案,。
寫(xiě)好文案的方法
文案對(duì)于我們運(yùn)營(yíng)好一個(gè)新媒體賬號(hào)是很重要的,，那么怎么寫(xiě)出一個(gè)好的文案呢？首先,，好的文案一定是符合內(nèi)容事實(shí)本身的,，一些標(biāo)題黨經(jīng)常為了提高點(diǎn)擊率使用虛假夸大的文案，導(dǎo)致用戶(hù)點(diǎn)擊進(jìn)入內(nèi)容后發(fā)現(xiàn)內(nèi)容和標(biāo)題說(shuō)的是兩個(gè)東西,，結(jié)果就是用戶(hù)體驗(yàn)感很差,，在瀏覽這個(gè)環(huán)節(jié)流失大量用戶(hù)。比如說(shuō),，用戶(hù)看到這樣一個(gè)標(biāo)題,，“震驚，公司出游居然包下一架飛機(jī),，內(nèi)部員工曝出驚天內(nèi)幕”,，瞬間好奇心爆棚，結(jié)果點(diǎn)進(jìn)去一看,，居然是個(gè)旅游廣告,，立刻就退了出去。所以說(shuō),，好的內(nèi)容一定是符合內(nèi)容事實(shí)本身的,，用戶(hù)看到的文案和點(diǎn)擊進(jìn)入后看到的內(nèi)容是一致的。我們可以對(duì)文案進(jìn)行加工,，但是不能直接用完全不相干的文案,，只為吸引眼球。
其次,，我們可以用一些技巧來(lái)產(chǎn)出好的文案,，這些技巧是基于內(nèi)容的真實(shí)情況，根據(jù)用戶(hù)的心理使用來(lái)激發(fā)用戶(hù)對(duì)內(nèi)容的感知,，促使用戶(hù)快速地獲取對(duì)自己有價(jià)值的信息,。接下來(lái)龍族傳媒就來(lái)詳細(xì)聊一聊這些技巧。
§ 疑惑法
疑惑法是通過(guò)構(gòu)建一個(gè)場(chǎng)景來(lái)提問(wèn),，問(wèn)題可以刺激到用戶(hù)痛點(diǎn),，并在文章或者轉(zhuǎn)化頁(yè)面上給出答案,，我們可以來(lái)看下這個(gè)例子。
這個(gè)是修改前的文案：“這樣做可以讓你快速升職加薪,?！薄＿@樣的文案是有體現(xiàn)一些用戶(hù)痛點(diǎn),，但是對(duì)于用戶(hù)的吸引還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。我們把這句文案用疑惑法改一下，變成這樣：“為什么你老是加班,，升職加薪的速度卻還是跟那些準(zhǔn)點(diǎn)下班的同事差不多,？”。這樣的文案對(duì)于用戶(hù)的吸引力就大多了,，因?yàn)樗鼧?gòu)建了一個(gè)真實(shí)場(chǎng)景,。大多數(shù)有相同經(jīng)歷的用戶(hù)就會(huì)產(chǎn)生相同的疑惑，是啊,，為什么我那么努力加班,，晉升速度卻沒(méi)有更快呢？于是很容易被這條文案吸引點(diǎn)擊觀(guān)看文章內(nèi)容,。
§ 震驚法
震驚法是通過(guò)對(duì)細(xì)節(jié)的挖掘去突出一些反常規(guī)的點(diǎn),，引起用戶(hù)強(qiáng)烈的情感反應(yīng)，運(yùn)用得當(dāng)會(huì)成為一個(gè)熱點(diǎn)和談資,。我們可以來(lái)看下這個(gè)例子,。
這個(gè)是修改前的文案：“2022年你必須要掌握長(zhǎng)板理論！??！”。這樣的文案,，雖然一句話(huà)就突出了內(nèi)容的核心,，但是對(duì)于用戶(hù)的吸引力明顯是不太夠的。用戶(hù)看到這條文案可能都不知道長(zhǎng)板理論是什么,，也不會(huì)想點(diǎn)進(jìn)去看一下,。我們用震驚法對(duì)這句文案進(jìn)行一個(gè)修改，修改后的文案是這樣的：“木桶理論已經(jīng)死了,，長(zhǎng)板理論才是你2022年必須要掌握的！??！”。利用大家熟知的木桶理論去突出反常規(guī)的點(diǎn),，用戶(hù)看到后會(huì)覺(jué)得,，現(xiàn)在木桶理論不適用了,？2022年流行長(zhǎng)板理論了？那么對(duì)于這塊內(nèi)容比較關(guān)注的用戶(hù)就會(huì)有強(qiáng)烈的好奇心想要一探究竟,，這樣點(diǎn)擊率也就上來(lái)了,。
§ 數(shù)字法
數(shù)字法是通過(guò)運(yùn)用數(shù)字的方式更直觀(guān)更具象地向用戶(hù)傳遞信息。用這種方法有利于突出文案的主要的信息,，用戶(hù)大腦不用再對(duì)文案進(jìn)行二次處理,。我們可以來(lái)看下這個(gè)例子。
這個(gè)是修改前的文案：“普通的運(yùn)營(yíng)和優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)到底有什么區(qū)別呢,？”,，像這句文案?jìng)鬟f的信息就比較模糊，因?yàn)槠胀ê蛢?yōu)秀是很難去界定的,。一個(gè)人可能很普通卻覺(jué)得自己很優(yōu)秀,，而另一個(gè)人其實(shí)很優(yōu)秀卻覺(jué)得自己很普通。這樣的文案對(duì)于用戶(hù)的吸引力就不太夠了,。我們用數(shù)字法對(duì)文案進(jìn)行一個(gè)修改,，修改后的文案是這樣的：“告訴你月薪50000的運(yùn)營(yíng)和月薪5000的運(yùn)營(yíng)到底有什么區(qū)別？”,。利用數(shù)字去界定普通與優(yōu)秀,，這樣就能直觀(guān)地獲取到信息。這類(lèi)文章多是給月薪5000的運(yùn)營(yíng)看的,，而運(yùn)營(yíng)人員這個(gè)群體本身對(duì)于數(shù)字就比較敏感,，直接給出數(shù)字，可以讓他們快速對(duì)號(hào)入座,，感覺(jué)這個(gè)就是在說(shuō)自己,，這篇文章對(duì)自己是有幫助，就比較容易點(diǎn)擊進(jìn)入觀(guān)看了,。
§ 抱大腿法
抱大腿法其實(shí)就是指蹭熱點(diǎn),，通過(guò)體現(xiàn)現(xiàn)在的一些熱點(diǎn)、有名的企業(yè)家來(lái)提高文案的整體調(diào)性,，讓用戶(hù)因?yàn)闊狳c(diǎn)或者名人對(duì)這篇文章感興趣,。我們可以來(lái)看下這個(gè)例子。
這個(gè)是修改前的文案：“互聯(lián)網(wǎng)大佬的企業(yè)管理方法”,，這句文案給人感覺(jué)平平無(wú)奇,，好像大多數(shù)企業(yè)管理的文章都是這類(lèi)的文案，吸引力不太夠,，只是讓人知道這個(gè)是教企業(yè)管理的,，用戶(hù)也不怎么會(huì)產(chǎn)生想要去看的想法。我們用抱大腿法對(duì)這句文案進(jìn)行一個(gè)修改，修改后的文案是這樣的“馬云的企業(yè)管理方法”,。這句文案利用名人身上帶有的光環(huán),，增加用戶(hù)對(duì)于文章的興趣程度?；旧蠂?guó)內(nèi)的用戶(hù)都知道馬云,，而且也知道馬云在管理上很厲害，那么這樣的標(biāo)題對(duì)于用戶(hù)的吸引力就比較大了,，用戶(hù)也會(huì)比較容易去點(diǎn)擊,，點(diǎn)擊率就上去了。
小結(jié)
在新媒體賬戶(hù)的運(yùn)營(yíng)當(dāng)中,，文案的作用無(wú)疑是十分巨大的,，一條好的文案很有可能讓一篇文章起死回生，從大量的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)中脫穎而出,。那么怎么寫(xiě)出好的文案呢,？首先，好的文案一定是符合內(nèi)容事實(shí)本身的,，其次在這個(gè)基礎(chǔ)上,，我們可以通過(guò)一些技巧來(lái)產(chǎn)出好的文案。上面我們列舉了四種方法,，分別是,，疑惑法：刺激用戶(hù)痛點(diǎn)，產(chǎn)生疑惑,，并給出解決方案,；震驚法：挖掘出一些反常規(guī)的點(diǎn)，去刺激用戶(hù)的情感,，從而引起關(guān)注,；數(shù)字法：利用數(shù)字，讓用戶(hù)能更直觀(guān)地接收到信息,；抱大腿法：通過(guò)蹭熱點(diǎn)或者蹭名人熱度的形式去增加文章對(duì)于用戶(hù)的吸引力,。好了，以上就是我們本次聊的主要內(nèi)容,，大家有什么想法都可以和和龍族傳媒交流哦,。
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